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      明堂紅木張向榮:紅木品牌高質量發展需要數字化支撐(內附視頻)
      來源:品牌紅木網   時間:2023-02-26 11:58:58   分享文章   返回品牌紅木網首頁
      [摘要]建設品牌既要考慮到活下來,又要考慮到跟同行競爭的差異化。

      2月16日,由全國工商聯民間文物藝術品商會、全聯民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業委員會聯合主辦,品牌紅木、騰訊家居|貝殼為官方媒體,中國收藏家協會、中國林產工業協會紅木分會、中國木材與木制品流通協會紅木流通專業委員會等機構鼎力支持的第13屆中國紅木家具品牌峰會(以下簡稱紅木品牌峰會)在太湖文化論壇的永久壇址——蘇州太湖國際會議中心隆重舉行。

      第13屆中國紅木家具品牌峰會現場盛況

      作為峰會的重點活動之一,第13屆中國紅木家具品牌論壇圍繞“品牌與數字化”、“守正與創新”等議題,邀請領導大咖、權威專家學者、知名企業負責人,與來自全國的紅木家具企業家、行業協會代表、行業精英交流新觀點、啟迪新思維。

      中國傳統工藝大師、東陽明堂紅木總經理張向榮(左三)出席第13屆中國紅木家具品牌論壇

      在第13屆中國紅木家具品牌論壇對話環節中,中國傳統工藝大師、東陽明堂紅木總經理張向榮與其他優秀紅木企業家代表一同討論了數字化賦能紅木企業新增長的破局思路。

      以下是觀點整理:

      “數字化如何賦能紅木企業新增長”這個問題,我認為得從品牌的兩個層面去理解,一個是行業品牌,大部分的消費者對紅木行業的認知是“價格貴,水太深”。所以,我們每一位紅木人,應該要對紅木行業代言。應該扎扎實實的生根。很客觀地講,紅木行業都是一幫很務實的能工巧匠,但是我們不善于去放大自己的品牌,骨子里面被師傅熏陶的做人規矩所影響,我們吹不了牛。所以說行業品牌的現狀希望每一位紅木人,要去認真的去思考。

      中國傳統工藝大師、東陽明堂紅木總經理張向榮

      第二個我們從企業的品牌來談談,明堂紅木發展這么多年,我一直在思考,建設品牌既要考慮到活下來,又要考慮到跟同行競爭的差異化。但是一直沒有圍繞過一個主題,圍繞用戶的需求。用戶的需求有很多,我們不是全能的,他們又要最好的服務、最棒的設計,還要最優惠的價格。我們的品牌胃口不要那么大,要找出每個創始人背后的基因。也許我能夠把產品的設計放大,做到極致;或者我在消費者的認知里面能夠將成本控制的極低;也可能是將服務做到最優惠。一定要了解客戶要什么,我們能做什么。通過這樣的思考,對品牌進行定位。要提高企業傳播的辨識度,一定要讓我們想要的客戶清晰的想跟隨我們,喜歡上我們。

      中國傳統工藝大師、東陽明堂紅木總經理張向榮(左三)

      為了做好這個定位我們要做到表里如一,一個品牌的創造絕對不是靠幾個廣告,是需要5年、10年甚至100年,是幾代人努力。

      中國紅木目前來講沒有品牌,為什么叫沒有品牌,明堂紅木從2008年引進的信息化。光在數字化的打造上面,我們付出的5,000萬以上的代價。數字化的背后是要有數據,但是從生產制造開始,我們就缺少數據的沉淀。還有對客戶的管理,雖然同樣是做零售,做渠道經銷商,但是我們掌握不了用戶的畫像,他的年齡結構、他的學歷結構、他的愛好我們都不清楚。這樣一來,產品開發就像是沒有數據分析的“賭博”,賭對了賣得很好,賭不對就是庫存。

      中共第十八屆中央委員、全國政協文化文史與學習委員會副主任葉小文(右)向優秀紅木家具企業代表——中國傳統工藝大師、東陽明堂紅木總經理張向榮贈送個人著作

      中國傳統工藝大師、東陽明堂紅木總經理張向榮(右四)與中共第十八屆中央委員、全國政協文化文史與學習委員會副主任葉小文(左六),國務院參事室特邀研究員、國家人社部原副部長、中國勞動學會會長楊志明(左七),全國工商聯原副主席、中國西部研究與發展促進會理事長程路(左八),全聯民間文物藝術品商會首席專家、國家文物局原副局長張柏(右六),全國工商聯第十一屆執委、全聯民間文物藝術品商會創會會長宋建文(左五),中國林產工業協會紅木分會會長吳勁松(左四)等領導嘉賓共同參與《大國匠心&大國精品》藝術紅木家具傳世工程見證儀式

      所以,我覺得未來企業的高質量發展,從國家層面提出來的高質量發展的背后一定是數據。因為你沒有數據如何來提升管理質量,如何來提升服務質量,如何來提升產品的品質質量。

      所有高質量發展的背后是數據,而數據的未來要通過信息化的整合。有了數據,有了信息化然后才有數字化,有了數字化才能支撐我們的高質量發展。

      我呼吁紅木行業的從業者,對于行業品牌要多多呵護,不要讓消費者認為行業水太深、價格太貴這一些反面的印象,應該要很務實地去傳播積極正面的行業信息。

      第13屆中國紅木家具品牌峰會參會嘉賓大合影

      (來源:品牌紅木網  林子琪∕整理)

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